Cách trả lời câu hỏi “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?” – Hướng dẫn chi tiết giúp bạn thương lượng hiệu quả
Cách trả lời câu hỏi “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?” – Hướng dẫn chi tiết giúp bạn thương lượng hiệu quả
Giới thiệu
Bạn đã bao giờ cảm thấy bối rối khi được hỏi: “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?” trong buổi phỏng vấn chưa? Đây là một trong những câu hỏi quan trọng nhất mà nhà tuyển dụng đưa ra. Nếu trả lời không khéo léo, bạn có thể bị định giá thấp hoặc đánh mất cơ hội vì đưa ra mức lương quá cao.
Vậy làm sao để trả lời câu hỏi này một cách chuyên nghiệp và đạt được mức lương xứng đáng? Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ tâm lý nhà tuyển dụng, cách thương lượng hiệu quả, và các mẹo tránh mắc sai lầm khi đề xuất mức lương.
Tại sao nhà tuyển dụng hỏi về mức lương mong muốn?
Khi nhà tuyển dụng đặt câu hỏi này, họ không chỉ quan tâm đến con số bạn đưa ra mà còn muốn đánh giá nhiều yếu tố quan trọng:
- Sự hiểu biết về thị trường lao động: Bạn có nắm rõ giá trị của mình và mức lương phổ biến cho vị trí này không?
- Khả năng thương lượng của ứng viên: Bạn có kỹ năng đàm phán tốt hay không?
- Sự phù hợp với ngân sách công ty: Mức lương bạn mong muốn có nằm trong phạm vi họ có thể chi trả không?
- Mức độ cam kết và kỳ vọng dài hạn: Nếu mức lương quá thấp, bạn có thể nhanh chóng rời đi khi tìm được cơ hội tốt hơn.
Hiểu rõ mục đích của câu hỏi này sẽ giúp bạn đưa ra câu trả lời phù hợp mà không bị mất lợi thế khi thương lượng!
Những sai lầm thường gặp khi trả lời mức lương mong muốn
Nhiều ứng viên mắc phải những sai lầm phổ biến khi đề xuất mức lương, khiến họ bị đánh giá thấp hoặc đánh mất cơ hội tốt. Dưới đây là một số lỗi thường gặp và cách tránh:
❌ 1. Đưa ra con số cụ thể quá sớm
- Nếu bạn vội vàng đưa ra mức lương ngay từ đầu, bạn có thể bị giới hạn trong phạm vi đó, dù công ty có thể trả cao hơn.
- Thay vì trả lời ngay, hãy hỏi thêm về trách nhiệm công việc, quyền lợi và ngân sách công ty.
❌ 2. Đưa ra mức lương quá thấp vì sợ mất cơ hội
- Một số ứng viên e ngại rằng nếu họ đưa ra con số cao, họ sẽ bị loại ngay lập tức.
- Tuy nhiên, nếu bạn đề xuất quá thấp, bạn có thể bị định giá thấp và mất đi cơ hội thương lượng sau này.
- Nghiên cứu mức lương thị trường trước để có cơ sở vững chắc khi đề xuất mức lương phù hợp.
❌ 3. Không có căn cứ cho mức lương mong muốn
- Nếu bạn đưa ra một con số mà không giải thích được vì sao bạn xứng đáng với mức lương đó, nhà tuyển dụng có thể không xem xét nghiêm túc.
- Chuẩn bị trước các lý do như kinh nghiệm, kỹ năng, thành tích để hỗ trợ mức lương mong muốn của bạn.
❌ 4. Không linh hoạt trong thương lượng
- Một số ứng viên cứng nhắc khi thương lượng, không chịu nhượng bộ dù chỉ một chút.
- Tuy nhiên, đôi khi công ty có thể bù đắp bằng phúc lợi, thưởng hoặc cơ hội thăng tiến thay vì mức lương cao ngay từ đầu.
- Luôn giữ tinh thần cởi mở và sẵn sàng thương lượng trên nhiều yếu tố, không chỉ tiền lương.
Cách trả lời mức lương mong muốn một cách chuyên nghiệp
Khi được hỏi “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”, hãy áp dụng công thức trả lời thông minh dưới đây để không bị “khớp” và đảm bảo mức lương xứng đáng:
✅ 1. Nghiên cứu trước mức lương thị trường
- Tìm hiểu mức lương trung bình của vị trí này qua các trang web như:
- So sánh mức lương dựa trên kinh nghiệm, kỹ năng và khu vực làm việc để có con số hợp lý.
✅ 2. Đưa ra khoảng lương thay vì con số cố định
- Nếu bạn đề xuất một con số chính xác, bạn có thể mất cơ hội thương lượng.
- Thay vào đó, hãy đưa ra một khoảng lương hợp lý, ví dụ: “Tôi mong muốn mức lương từ 15 – 18 triệu đồng, tùy theo phạm vi công việc và phúc lợi của công ty.”
✅ 3. Nhấn mạnh giá trị của bản thân trước khi đề cập đến mức lương
Trước khi nói về con số cụ thể, hãy nhấn mạnh tại sao bạn xứng đáng với mức lương đó bằng cách đề cập đến:
– Kinh nghiệm làm việc
– Kỹ năng chuyên môn
– Thành tích và đóng góp trước đây
– Sự phù hợp với vị trí đang ứng tuyển
Ví dụ trả lời:
“Tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing, từng triển khai nhiều chiến dịch giúp tăng doanh thu lên 150%. Với những kỹ năng và thành tích đó, tôi mong muốn mức lương trong khoảng 18 – 22 triệu đồng, phù hợp với năng lực và trách nhiệm công việc.”
✅ 4. Luôn để ngỏ khả năng thương lượng
- Nếu công ty không thể đáp ứng mức lương bạn mong muốn, hãy hỏi về các phúc lợi khác như:
- Thưởng KPI, hoa hồng
- Cơ hội thăng tiến
- Chính sách làm việc linh hoạt
Ví dụ trả lời:
“Tôi rất quan tâm đến vị trí này và sẵn sàng thảo luận thêm về mức lương để đảm bảo sự phù hợp với ngân sách công ty và giá trị mà tôi mang lại.”
Đến đây, bạn đã nắm vững cách trả lời mức lương mong muốn một cách thông minh. Trong phần tiếp theo, chúng ta sẽ đi sâu vào cách xử lý các tình huống khó khi thương lượng lương, cũng như mẹo giúp bạn có lợi thế khi đàm phán với nhà tuyển dụng.
