Infographic: 6 bước thương lượng lương hiệu quả khi nhận việc mới – Đừng vội đồng ý ngay!

Vì sao bạn nên thương lượng lương khi nhận việc mới?

Nhiều ứng viên e ngại việc đàm phán lương, lo sợ rằng điều đó có thể làm mất cơ hội việc làm. Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy 80% nhà tuyển dụng sẵn sàng thảo luận về mức lương nếu ứng viên đưa ra lý do hợp lý.

Dưới đây là ba lý do bạn không nên bỏ qua cơ hội thương lượng lương khi nhận việc mới:

• Mức lương ảnh hưởng đến sự nghiệp lâu dài: Lương khởi điểm thấp có thể khiến bạn mất hàng trăm triệu đồng trong vài năm tới do các lần tăng lương đều dựa trên mức lương ban đầu.
• Nhà tuyển dụng có ngân sách linh hoạt: Họ thường có một khoảng ngân sách dành riêng cho ứng viên tiềm năng, vì vậy mức lương đề xuất ban đầu chưa chắc đã là con số tối đa họ có thể chi trả.
• Không thương lượng có thể khiến bạn thiệt thòi: Nếu không chủ động đàm phán, bạn có thể đang để mất một khoản thu nhập xứng đáng với năng lực của mình.

Vậy, làm thế nào để thương lượng lương một cách thông minh mà không làm mất đi thiện cảm từ nhà tuyển dụng? Hãy cùng tìm hiểu ngay 6 bước thương lượng lương hiệu quả dưới đây!

6 bước thương lượng lương hiệu quả khi nhận việc mới

Bước 1 – Nghiên cứu mức lương trung bình trên thị trường

Trước khi bước vào buổi phỏng vấn hoặc thương lượng lương, bạn cần tìm hiểu mức lương trung bình cho vị trí mình ứng tuyển.

Một số nguồn tham khảo uy tín về mức lương:

• VietnamWorks Salary Report
• Glassdoor Salary Calculator
• Trang web của các công ty headhunt như Navigos, Anphabe, HRchannels

Khi tra cứu, hãy chú ý đến:

• Mức lương trung bình theo ngành và vị trí công việc
• Sự khác biệt về lương theo kinh nghiệm, kỹ năng, địa điểm làm việc
• Các lợi ích khác ngoài lương cơ bản như bảo hiểm, thưởng, phụ cấp

Việc chuẩn bị thông tin này giúp bạn có cái nhìn tổng quan và tự tin hơn khi đàm phán.

Bước 2 – Xác định mức lương mong muốn và giới hạn thấp nhất

Sau khi nghiên cứu thị trường, bạn cần xác định rõ mức lương mong muốn cũng như mức tối thiểu có thể chấp nhận.

Công thức xác định mức lương hợp lý:

• Mức lương mong muốn = Trung bình thị trường + Kinh nghiệm cá nhân + Kỹ năng đặc biệt
• Mức lương tối thiểu = Chi phí sinh hoạt + Giá trị kỹ năng của bạn

Ví dụ: Nếu mức lương trung bình của vị trí bạn ứng tuyển là 15 triệu VND, nhưng bạn có 5 năm kinh nghiệm và kỹ năng đặc biệt, mức lương mong muốn có thể từ 18 – 20 triệu VND.

Lưu ý quan trọng:
– Không nên đưa ra con số quá thấp, điều này có thể làm giảm giá trị của bạn.
– Không đưa ra mức lương quá cao nếu không có lý do hợp lý.
– Luôn có biên độ linh hoạt để thương lượng.

Bước 3 – Chuẩn bị lập luận thuyết phục nhà tuyển dụng

Nhà tuyển dụng chỉ đồng ý tăng lương nếu bạn chứng minh được giá trị của mình. Hãy chuẩn bị một số lập luận mạnh mẽ trước khi bước vào cuộc thương lượng.

Các yếu tố giúp bạn thuyết phục nhà tuyển dụng:

• Thành tích công việc trong quá khứ: Đưa ra các số liệu cụ thể, ví dụ: “Trong công ty cũ, tôi đã giúp tăng doanh số lên 30% trong 6 tháng.”
• Kỹ năng đặc biệt: Nếu bạn có kỹ năng hiếm hoặc chứng chỉ quan trọng, hãy đề cập đến.
• Giá trị dài hạn: Chứng minh rằng bạn sẽ đóng góp vào sự phát triển của công ty trong tương lai.

❌ Sai lầm cần tránh:
– Không chỉ nói “Tôi muốn mức lương cao hơn” mà không có lý do.
– Không so sánh mức lương của mình với đồng nghiệp khác.

Mẫu câu gợi ý khi đàm phán:
“Dựa trên kinh nghiệm của tôi và những giá trị tôi có thể đóng góp, tôi tin rằng mức lương khoảng 20 triệu là hợp lý. Tôi cũng sẵn sàng thảo luận thêm về con số này.”

Bước 4 – Đưa ra mức lương trước hay chờ nhà tuyển dụng đề nghị?

Đây là một trong những câu hỏi gây nhiều tranh cãi nhất khi đàm phán lương. Nên chủ động đề xuất mức lương hay chờ nhà tuyển dụng đưa ra con số trước?

Câu trả lời: Phụ thuộc vào tình huống cụ thể!

✔ Khi nào nên chủ động đề xuất lương?
– Bạn có dữ liệu về mức lương thị trường và biết rõ giá trị của mình.
– Nhà tuyển dụng hỏi trực tiếp: “Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?”

✔ Khi nào nên chờ đề nghị từ nhà tuyển dụng?
– Bạn chưa chắc chắn về ngân sách của công ty.
– Bạn muốn có thêm lợi thế đàm phán nếu họ đề xuất một mức cao hơn mong đợi.

Chiến thuật thông minh: Nếu không muốn trả lời ngay, bạn có thể nói:
“Tôi rất quan tâm đến vị trí này và muốn tìm hiểu thêm về công ty trước khi thảo luận về mức lương. Công ty có thể cho tôi biết khoảng lương dự kiến cho vị trí này không?”

(Tiếp tục với Bước 5, Bước 6 và phần kết luận trong phần sau…)

Bốn bước trên sẽ giúp bạn chuẩn bị kỹ lưỡng cho cuộc thương lượng lương. Ở phần tiếp theo, chúng ta sẽ tìm hiểu cách thương lượng khéo léo, những sai lầm cần tránh và cách đánh giá đề nghị lương trước khi đồng ý.

Bạn đã từng thương lượng lương khi nhận việc chưa? Hãy chia sẻ kinh nghiệm của bạn trong phần bình luận!